在逛建材市場或者淘寶之前，你得弄明白自己的定位。人人都想要性價比高的東西，價廉而又物美。而事實上呢，這么多年從業的結論，我信奉一條原則：價廉，物一定美不到哪里去。心態一定要端正。所謂事出反常必有妖，往往中招的人，不能說貪小便宜，只能說把這事兒想的太理想了。

首先，我們得明白價格≠價值。

價格=價值+利潤+店鋪租金+人工成本+廣告投入+運營成本+裝修費用+其他亂七八糟的費用。

比如說我在某地開一個瓷磚店，租個店面【錢】，然后裝修【錢】，再請導購【錢】、租倉庫【錢】、倉管【錢】、送貨【錢】一系列費用，還得在當地打通各種銷售渠道（例如：裝修公司、鋪貼泥水工等），除此之外還得投入一些廣告費用------要不然哪里有人理你？

算起來就是【錢】+【錢】+【錢】+【錢】.......。于是，好端端的一塊十塊錢的瓷磚，攤上各種成本，我賣不到20塊錢，怎么賺錢啊？那我只好給價格標上20塊錢了。

以瓷磚行業為例，品牌越貴的附加值越高。早些年，一般的品牌從廠家流通到終端，一般都是平均2倍的價格即可生存。這幾年，隨著成本的上漲及大家對品牌價值的追求，慢慢都上升到2.5~3倍左右了。個別品牌和高端產品甚至可以在終端實現4倍~5倍以上的成交價格。

這也算是市場進步的一種表現。不過這樣真的好嗎？

舉個例子，MKBL的同款產品在北京的售價是80元/片，在湖南某地可能只需要60元/片。造成價格差異的原因，一部分是因為產地遠近導致的物流價格不同，另外一部分原因是北京的MKBL的專營店的裝修、服務、宣傳等方面投入更大，北京的消費水平也更高。實際上，你買的東西都是一樣的，它沒有任何區別。當然，你跑去湖南買顯然不是現實的事情，不考慮廠家的區域保護政策【A區域經銷商不得向B經銷區域發貨】，往來路費也不劃算。這種價格差異在同一個城市內也存在。

因為每個品牌在當地的代理商基本都是唯一的。工廠為了銷售更多的貨物，在同品牌只能唯一經銷權的情況下，會怎么辦呢？當然是注冊新的品牌，換個包裝。這樣多品牌來促進產品的銷售。同產品不同價，就來源于此了。

幾個品牌賣完全一樣的產品，大概率會形成惡性競爭。所以，同一廠家的不同品牌在釉面磚的花色上有所區分，比如：內墻磚【也就是瓷片】、全拋釉、微晶石等這些釉面磚上。但拋光磚【也就是玻化磚】是無法實現區分的。

拋光磚無法區分是因為產線布料系統的限制。除此之外，工藝標準、設備參數、壓機噸位、窯爐溫度、原料采購、配方比例、物理性能等都是一模一樣。所不同的，只是磚背面底部的標志和釉面的花色以及包裝。現在，聰明的你自然知道該怎么選了。當然，去豪華店面和去破落店面的感受會不一樣，在服務、氛圍的豪華、裝修的細節上是有一定區別。這就導致了我們對價格接受程度的不同。至少有一點可以肯定，我們買到的東西是沒有區別的。

有些同學會在破落的瓷磚店被店員告之，跟那家裝修豪華的店里面產品是一模一樣的……。你為了確認，跑去豪華的店面詢問，人家可能會告訴你，確實是一個廠的，但是我們是高端產品，他們是低端產品。同廠出品，是不存在高端低端的區別的。瓷磚的生產過程就決定了這一點。

這一點不僅在瓷磚行業存在，在衛浴潔具、照明燈具、木地板、家電、各行各業都存在不同程度的這種現象。各品牌競爭的背后，其實是廠家的綜合角力。

下面憑著記憶給出一張參照表，并對產品做一些簡單的點評（主要是廣東系資本）：

新中源集團：

品牌

廣東基地：新中源、圣德堡、朗高（現在更名為朗寶）、新南悅、新粵、紫砂、裕景、新里萬

四川夾江基地：珠江、天偉、巴丹、圣卡、陶仙坊

其他產區（遼寧河南江西）：衡利豐、圣保路、瑞興堡、興邦、羊城。

新中源是傳統的老牌瓷磚企業，但是現在有點下坡，由于投資方向偏差的關系，決策出現失誤。但瘦死的駱駝比馬大，依然很強勢。

唯美集團：

品牌：馬可波羅、L&D

馬可波羅銷量全國第一，毋庸置疑。擅長仿古磚，尤其是大規格仿古磚。產品設計方面很不錯，國內企業我給打前三名。擅長釉面磚（主要是仿古磚產品），拋光磚及全拋釉大部分為貼牌商生產。拋光磚的主要供應商之一是【天弼陶瓷】和【新濠瓷磚】。當然，貼牌廠家會有隨時變化。值得一提的是近年來由于珠三角地區的環保控制日趨嚴格，東莞本廠的產能已經在慢慢縮減，更大份額轉向江西、清遠等地區生產。四川夾江的工廠也在籌建當中。也就是說你現在買到的馬可波羅很大程度上不是廣東磚。但是這個其實無所謂，后面再來說這一點。

東鵬集團：

東鵬集團銷量來說，東鵬并不在三大巨頭之內，雖然說東鵬單品牌的銷量，已經做到全國第一。東鵬的優勢在于它幾點：

1、產品的開發和設計及創新能力，在拋光磚領域一直都是走在前沿，比如早年風靡一時的聚晶微粉、洞石等產品，全部出自東鵬。

2、嚴格的產品質量控制體系。這代表了東鵬的產品質量穩定程度確實要強過其他廠家，包括馬可波羅。與諾貝爾相當，在國內算是一流水平。

3、在生產的設備參數和工藝標準上，東鵬是最高的。如果說三巨頭是8.5，那么東鵬大概是9的水平。具體數據就不一一列出了。

歐美集團：

品牌

廣東基地：金歐雅、歐美、奧米茄、意利寶、金陶名家、伽瑪

江西基地：卡爾丹頓歐美是外向型出口企業，之前以仿古磚見長，現在的拋光磚和全拋釉及微晶產品做的也還不錯，和三巨頭在質量上的區別幾乎可以忽略不計。現在產品全面，質量也比較穩定。至于值不值得買，還是那句話，得看當地成本所決定的價格。

鷹牌集團：

品牌：鷹牌、華鵬

中國最早的幾家陶瓷廠之一。但凡是陶瓷做的早的企業，玻化磚產品都會做得不錯，鷹牌的尤其為代表。曾經下滑很厲害，10年自林偉攜團隊回歸，發展迅猛，目前銷量超過有10個億。質量很穩，不遜色于三大。整體水平非常均衡，沒有明顯弱點。

蒙娜麗莎企業

品牌：蒙娜麗莎、樵東（QD）、長城

老牌企業，最早一批做瓷磚海外市場的企業之一。強項是釉面磚，仿古磚產品設計很不錯，這兩年也開始重視國內市場，研發能力也比較強。但是拋光磚性價比相對一般，如果能在三大巨頭內或者老牌企業里能找到自己喜歡的花色，就沒必要一定蒙娜麗莎，畢竟還得講求個性價比。仿古磚和內墻磚都做得不錯。蒙娜麗莎品牌的缺點是價格有點略高。長城的產品設計太次。。是個缺憾。樵東改頭換面，成為現在的QD，但是目前來說不算順利，可能全國能看到專賣店的比較少。

宏威集團

品牌：宏宇、威爾斯、宏陶、卡米亞、意特陶、威爾斯

宏威集團（習慣上還是叫宏宇廠）的銷量是國內前三，三巨頭之一，拋光磚瓷片相當穩定。投訴率很低。由于品牌各地經營手法差距較大，成本不一，所以同品價格差的表現，要比其他地方要略微大一些。想買價優質美的產品，這個廠的產品值得選。拋光磚很出色。

能強集團

品牌：能強、強輝、萊德利、利家居、金科

拋光磚和內墻磚是強項。全拋釉做得也不錯，但是從合格率和市場反饋上來講，和三大集團略差少許，可以不計。本身也是老牌集團，質量穩定。產品研發和設計方面比起上述三大集團要略差了一點點，設備參數、工藝標準方面也略遜色一籌。屬于性價比品牌。

新明珠陶瓷集團

擁有品牌

廣東基地：冠珠、薩米特、格萊斯、金朝陽、惠萬家、路易摩登、康建、蒙地卡羅、金利高、賓利、德美【德美品牌已經2013年轉回廣東，現在由廣東供貨，算是廣東品牌了】

江西基地：五福、百順、愛空間

國產瓷磚企業三巨頭之一。產品涵蓋拋光磚、全拋釉、微晶石、內墻磚、仿古磚等等，屬于佛山老牌陶瓷企業，質量穩定，設備先進，東西很扎實。傳統強項是拋光磚和內墻磚，其他產品質量很穩定，價格稍微偏高，沒有太大優勢。仿古磚的設計方面在國內算不上一流水平，但是薩米特新出的小磚哥倫布1492系列個人覺得還算不錯。

順成集團：

下屬品牌

廣東基地：順輝、百特、王者、森尼、駿程、美陶

湖南基地：湯普森、泰倫斯、萊斯曼、兆邦、榮旺、創銳、恒基

銷量三巨頭之一，第二代大型企業，以內墻磚發家，號稱瓷片帝國，性質與新中源和新明珠接近，強項在于內墻磚和拋光磚。全拋、微晶石性價比略有欠缺。設計方面隨大流。

金舵集團：

品牌：金舵、天緯、強牌、星期七。佛山老牌企業，現在生產基本遷到廣西，佛山只保留了拋光線，雖然生產線遷移了，但是在業內的口碑還是有的。比較穩定。內墻磚做的要稍微差一些。

興輝集團：

品牌：興輝、加西亞、家樂陶（家樂陶現已轉讓經營權，非興輝集團供貨）

這個廠子很有意思。起的比較晚，2003年才注冊。他和美國莫霍克進行了比較深度的合作。是北美三大瓷磚生產商之一daltile的貼牌商之一，質量穩定程度和產品設計方面都表現得非常不錯。從數據上看甚至優于三大。尤其是替daltile貼牌的出口產品，非常漂亮，可惜都不在國內銷售。陳總裁國內市場的重心也放在傳統產品上，也就是拋光磚和內墻磚。仿古磚有推出，做的也還不錯，產品設計上是不遜色于東鵬的，畢竟有daltile技術支持的底氣，但是沒有在這方面花力氣，甚為遺憾。在全國各地的店面綜合水平來說運營成本不會特別高，其實是個值得選擇的品牌，走的性價比路線。【有一次有個中東的客戶根據照片訂了2個柜的daltile代工品，結果因為合資中方沒辦法排產，白白損失了3萬多的利潤，很可惜，一直引以為憾】有好東西，可惜走岔路。

博華企業

品牌：博華、我e家、名典、駱駝

性質接近三大，跟能強接近，無甚明顯優缺點。

歐神諾集團

品牌：歐神諾、特地

歐神諾的產品研發能力非常強。缺點是產品價格過高。質量很不錯，拋光磚方面可以跟東鵬比肩。去年還是前年推出的梵高系列拋光磚很漂亮。全拋釉和微晶石為貼牌產品，設計不錯，但是釉面磚的質量穩定性從數據來看，比起一線集團有些差距，雖然不大。價格太高是唯一障礙。

匯亞集團:

品牌：匯亞、恒福、瑪緹

匯亞和恒福都算是性價比還不錯的品牌，也是佛山老牌企業之一。值得一提的是瑪緹，價格真心坑。屬于典型的高價不高質的產品。營銷上做的還不錯，但是產品與其價格無法匹配。不推薦。

陶一郎企業

品牌：陶一郎 紅蜘蛛 伊莎（仿古磚）

新興企業，早幾年內墻磚和釉面磚做的相當不錯，靠產品殺出一條血路。近幾年漸為疲軟，沒有明顯提升。價格略高。性價比方面不是那么好。

差不多廣東系的主流企業都說到了...好累。原理大家都知道了吧，同個廠所屬品牌，挑最便宜的買就好了。甭管他店面是多豪華，還是多一般，買性價比最好的產品，才是硬道理。

本文非原創，做裝修功課時覓得一天涯神貼，日日研習，取其精華，又想方便他人，遂有此篇